6月23日，京东超市晒出618定制货盘成绩单：蒙牛211毫升、211克规格的牛奶酸奶系列产品上市20余天，销售即超300万盒，增速高出牛奶产品行业100%。
今年以来，京东超市围绕六个“独家”，即独家包装、独家IP、独家组套礼盒、独家工艺、独家功能和独家原料等搭建定制货盘，打造又好又便宜的商品。618期间，京东超市通过6大类独家货盘，实现远超行业平均增速一倍的成绩。
另外，京东超市在春节前推出的各种热卖单品的年货礼盒独家组合装商品，同样在短短几十天里卖出数十万箱。
这些明显带有京东“标签”的定制商品，是京东自营供应链优势和大规模采购优势的具象化体现。在此基础上，京东超市还凭借庞大且真实的用户反馈和消费数据，向上游的品牌方和源头工厂进行反向定制。
“C2M反向定制”策略目前已经运用在京东超市1号会员店的货盘中，其中定制牛奶产品One's Member 4.0脱脂牛奶，原奶指标优于欧盟标准，价格却是同等规格牛奶市场价的一半。
2025年京东超市将持续发挥自营供应链优势，丰富细分类目独家货盘供给，满足用户多元化消费需求，也为“品牌要去哪里求增长”给出指引。
依托供应链优势打造独家产品，“211牛奶”上市20余天卖出300万盒
近年来，食品快消行业面临着两难的抉择：一方面是同质化竞争加剧市场内卷，另一方面是市场价格体系和管控制度日趋成熟，在这样的大背景下，想要做到有力度的价格促销并非易事。
为了与品牌商家一起向同质化竞争和产品价格力宣战，京东超市找到C2M方向，与品牌携手打造独家货盘，定制消费者需要的产品，以差异化“产品+服务”扩大品牌优势，赢得更大的市场空间。
今年618期间，京东超市联合蒙牛推出独家定制的211毫升规格的系列产品。其他平台10盒装x200毫升规格的纯牛奶每盒均价21.6元，京东超市独家定制版10盒装x211毫升规格的产品均价仅为19.9元。
有家长表示，京东超市售卖的211牛奶，不仅加量不加价，还有京东专属的物流211限时达配送，还能给备战高考的孩子图个211好彩头。数据显示，该系列产品上市20余天售300万盒，增速超行业平均水平100%。
产品定制上，211毫升规格的牛奶、酸奶系列产品并不是个例。京东超市此前就打造了惠寻、佳佰、京东京造等多个自有品牌，并依托消费趋势洞察、数字化柔性供应链，生产出了一系列C2M反向定制爆品。
用户服务上，京东超市更是把自营供应链的优势发挥到极致。例如首创牛奶效期分层管理机制、推出常温奶“18天鲜”服务，精准把控牛奶“新鲜刻度”，压缩传统线下零售的链路机制，让购买常温牛奶的用户可以拿到距离生产日期18天以内的牛奶。
211限时达助力商家抢占高时效市场，独家定制销售成为市场新增量
除了产品规格的独家定制，京东的211限时达的“精准履约”，也成为了京东超市独家定制产品的“专属服务”。
据了解，京东超市定制的211产品要满足京东专属的物流211限时达配送，即上午11点前下单当日达，晚间11点前下单次日达。
今年京东618开始前，京东物流更是将原有的基础物流仓配服务再次升级，使得211仓配时效覆盖城市数量增加60%，次日达时效覆盖城市数量增加35%，211时效+次日达时效订单覆盖率可达90%以上。
通过臻品化选品、差异化定制，京东超市不仅为消费者提供独家专属购物体验，也让品牌避免陷入同质化竞争和价格内卷怪圈，最终助力整个市场进入良性竞争循环。
未来，京东超市将携手更多品牌打造越来越多独家货盘、独家包装、独家IP、独家组套礼盒等特色商品，以独家“产品+服务”为消费者提供优质购物体验。
多位行业专家表示，独家产品销售将成为众多品牌商家的新的增量场。通过“祛同”竞争，品牌商家的综合优势将进一步凸显，能更好地满足不同年龄、社群、消费需求的用户需要。独家货盘也将是商超行业增长新契机，为行业突破内卷瓶颈增添活力。